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          掌握這四招,還愁做不好白酒代理?

          發布時間:2019-02-11查看次數:479

          近幾年的白酒市場雖然不像前些年那么火爆,但目前來看,其效益以及發展前景還是非常不錯的,因此從事白酒代理的人還是如雨后春筍般不斷增加。

          大多數代理商都是從基層的白酒加盟開始做起的,但往往都是小店開起來了,然后就不知道該去干嘛了。那么白酒代理商到底該怎么做呢?

          1、根據自己的實際情況,正確選擇白酒招商廠家。很多做白酒代理的都喜歡通過糖酒會尋找廠家,但糖酒會上廠家成千上萬,有時還會有一些小廠家進行欺騙銷售。因此廣大代理商一定要注意擦亮自己的雙眼,正確識別廠家承諾的真實性,發現心儀產品不要急于簽約,多方面考察白酒招商廠家之后再做決定。即使說經過多方面考察,廠家沒有問題,再采購時也要根據自身實力,量力而行,尤其是一些剛剛起步的白酒加盟終端更要慎重。

          2、根據白酒的價格定位選擇合適的酒店。很多剛剛起步的白酒代理商都會選擇進駐酒店的營銷方式,而且認為越是大酒店,白酒越好賣,但后來才發現連起初的進場費都沒賺回來。因此在進駐酒店前,一定要進行市場調查,看看自己的產品哪些價位的在哪些酒店比較暢銷,做好分類工作,再有針對性的選擇合適的價位進駐合適的酒店,這樣就不愁掙不到錢。

          3、系統的維護。白酒代理商在鋪貨結束后,要定期進行系統維護,跟關鍵人員的關系一定要處理好,比如說收銀員、倉庫保安、服務人員等。另外,還要時刻注意庫存情況,及時補貨。對于白酒加盟終端來說,定期的產品梳理、客情維護、庫存檢查等都是非常有必要的。

          4、SP銷售。很多剛剛從事酒水代理的人,往往耐性較差,看到產品銷量一般就對白酒招商廠家失去信心,急于進行SP銷售,但實際情況往往是出力不討好、賠了夫人又折兵。為什么會這樣呢?一般來說一瓶酒都是附贈一個小禮品,但大多數喝白酒的都不是一個人,這一個小禮品就顯得非常尷尬了。因此,一般不建議代理商選擇SP銷售,如果實在是迫不得已,也要根據自身的實際情況合理安排。

          要做好白酒代理可能問題還有很多,對于剛剛入行的來說,一定要多看多聽多學。當然,選對白酒品牌也是非常重要的!洛陽八抬窖酒業就是非常不錯、值得信賴的品牌!如有意向,歡迎咨詢:400-110-1817、0379-69976864!

          白酒代理:www.daybyday-blog.com

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